Sokan, amikor meghallják azt a szót, hogy „ingatlanos”, már eleve bizalmatlanul indulnak.
És ezt valahol nagyon is megértem.
Mert sok tulajdonos nem a semmiből óvatos. Nem azért bizalmatlan, mert eleve elutasító, hanem mert volt már rossz tapasztalata. Volt, hogy nem kapott valódi figyelmet. Volt, hogy nem érezte, hogy képviselik az érdekeit. Volt, hogy csak egy hirdetést kapott, de valódi stratégia, gondosság és utánkövetés nélkül.
Sőt, volt idő, amikor én is tulajdonosként fordultam ingatlanosokhoz. És őszintén? Nem mindig kaptam azt a figyelmet, amit egy ilyen fontos döntésnél az ember várna.
Előfordult, hogy fel sem vették a telefont. Máskor azt ígérték, visszahívnak, aztán nem történt semmi.
Ezek apróságnak tűnhetnek, de egy eladás előtt álló tulajdonosnak nagyon is számítanak. Mert ilyenkor nemcsak egy szolgáltatóban csalódik az ember, hanem abban az érzésben is, hogy vajon tényleg fontos-e az ügye. Hogy vajon számít-e az ideje, a bizonytalansága, a kérdései, az otthona története.
És ezek az élmények sajnos mély nyomot hagynak.
Nem csoda, hogy sokak fejében mára egy egészen rossz kép él erről a szakmáról. Hogy az ingatlanos nyomul. Hogy csak gyorsan le akarja zárni az ügyet. Hogy sokat ígér, de keveset ad. Hogy magyarázkodni kell miatta, ha az ember ebben a szakmában dolgozik.
Őszintén mondom: én is sokáig pont emiatt ódzkodtam attól, hogy egyáltalán belevágjak.
Nem szerettem volna egy olyan rossz hírű, sokak szemében hiteltelen szakmához tartozni, ahol az embernek folyton bizonygatnia kell, hogy ő nem olyan. Nem akartam „csak egy újabb ingatlanos” lenni.
Aztán rájöttem, hogy éppen ezért van szükség más szemléletre.
Mert az ingatlanközvetítés valójában lehetne egy nagyon értékes, megbecsült szakma. Hiszen egy jó szakember nemcsak hirdetést készít, hanem segít tisztán látni. Segít jól előkészíteni az eladást. Segít megmutatni az ingatlan valódi értékét. És ami talán a legfontosabb: végigkíséri a tulajdonost egy sokszor érzelmileg is nehéz folyamaton.
Nem átverni kell a vevőt.
Nem szebbnek hazudni az ingatlant.
Nem rábeszélni kell bárkit bármire.
Hanem korrektül, igényesen és emberien megmutatni azt, ami valóban érték.
A csalódott magánszemély tulajdonosoknak szerintem nem újabb nagy ígéretekre van szükségük. Hanem figyelemre. Érthető kommunikációra. Valódi jelenlétre. Arra, hogy ha kérdésük van, kapjanak választ. Ha bizonytalanok, legyen mellettük valaki, aki nem sürgeti őket, hanem segít dönteni.
Én ezért választottam végül ezt az utat.
Pont azért, mert hiszek abban, hogy ezt a szakmát lehet másképp is csinálni. Tisztábban. Igényesebben. Emberibben.
És talán épp ettől lehet újra megbecsülni azt, amit egy jó ingatlanos valóban hozzá tud tenni egy eladáshoz.
Ha eladás előtt állsz, és fontos számodra az átlátható, emberi szakmai támogatás, keress bizalommal.