Az ingatlaneladás egyik legérzékenyebb kérdése mindig az ár.
Teljesen érthető, hogy egy eladó szeretné a lehető legtöbbet kihozni az otthonából. Egy ingatlanhoz gyakran évek, emlékek, munka, ráfordítás és érzelmi kötődés kapcsolódik, ezért nem könnyű kívülről, piaci szemmel ránézni. Ilyenkor nem az a feladat, hogy valaki lehűtse az eladói elképzelést, hanem az, hogy finoman, őszintén és szakmai alapon segítsen megtalálni azt az árat, amellyel az ingatlan valóban eséllyel indul el a piacon.
Miért számít ennyit a kezdőár?
A kezdőár azért különösen fontos, mert az első időszakban kapja a hirdetés a legtöbb figyelmet. Ekkor nézik meg azok a vevők, akik aktívan keresnek, ismerik a kínálatot, összehasonlítanak, és gyorsan érzik, ha valami nincs a helyén. Ha az ár túl magas, könnyen előfordulhat, hogy az ingatlan nem rossz, a fotók jók, a leírás rendben van, mégsem indul el az érdeklődés.
Mit okozhat egy túl magas ár?
Egy magas kezdőár miatt akár hónapokat is veszíthetünk. Ez idő alatt a hirdetés megállhat a piacon, a vevők megszokják, átlapoznak rajta, és később már nem újdonságként találkoznak vele. Ilyenkor gyakran jön az árkorrekció, de addigra az első lendület már elveszett.
Sokszor éppen ez a legnagyobb kockázat: ami az elején egy átgondolt, reálisabb áron gyorsabban és erősebben mozdulhatott volna, az később hosszabb várakozás után akár alacsonyabb áron kel el, mint amennyiért eredetileg jó eséllyel el lehetett volna adni. Nem azért, mert az ingatlan kevesebbet ér, hanem mert a piac másképp reagált rá.
Az árazás nem egyszerű képlet
Fontos viszont, hogy az árazás nem csak négyzetméterárból, lokációból és állapotból áll. Számít az adott környék kínálata, a vevők aktuális aktivitása, az ingatlan hangulata, elrendezése, fotózhatósága, az eladó időkerete, és az is, mennyire sürgős az értékesítés.
Mikor lehet helye a tesztelésnek?
Van olyan helyzet, amikor érdemes óvatosan tesztelni a piacot. Ha van idő, ha különleges az ingatlan, ha kevés hasonló ajánlat van, vagy ha az eladó szeretné látni, hogyan reagálnak a vevők, akkor lehet helye egy átgondolt kísérletezésnek. De ez akkor működik jól, ha közben figyeljük a visszajelzéseket: hány megtekintés van, jönnek-e érdeklődők, kérnek-e időpontot, és milyen reakciók érkeznek.
A jó ár nem feltétlenül a legalacsonyabb ár
A jó ár sokkal inkább az az ár, amely mellett az ingatlan láthatóvá, összehasonlíthatóvá és komolyan vehetővé válik a vevők szemében.
Ebben tud sokat segíteni a szakmai szem. Nem az eladó ellen dolgozik, hanem vele együtt: azért, hogy az ingatlan ne csak kikerüljön a piacra, hanem jó eséllyel, jó időben, jó pozícióból találja meg a megfelelő vevőt.
Ha szeretnéd, hogy az ingatlanod is átgondolt árazással induljon el a piacon, keress bizalommal.